opti SPHEARE : quand l’optique et l’audition avancent ensemble

mardi, novembre 10 2026 | 10 h 40 min | Nouvelles

À mesure que les secteurs de l’optique et de l’audition se rapprochent, opti SPHEARE entend offrir un espace d’échange consacré aux occasions d’affaires, aux partenariats et aux nouveaux modèles de pratique.

De retour à opti 2027, la plateforme réunira opticiens, audioprothésistes, pratiques combinées et experts de l’industrie afin d’explorer les différentes façons d’intégrer les soins visuels et auditifs, qu’il s’agisse d’offrir les deux services sous un même toit ou de miser sur la collaboration entre spécialistes.

Selon les organisateurs, l’objectif n’est pas de promouvoir un modèle unique, mais plutôt d’aider les professionnels à déterminer quelles avenues correspondent le mieux à leur réalité, à leur clientèle et à leur marché.

Un potentiel à évaluer selon chaque pratique

Réunir l’optique et l’audition au sein d’une même entreprise ne consiste pas simplement à ajouter une nouvelle catégorie de produits. Les deux professions reposent sur des valeurs communes : l’expertise, le conseil personnalisé et des relations de confiance qui se développent souvent sur plusieurs années.

Pour les professionnels de la vue qui envisagent d’ajouter des services auditifs à leur offre, plusieurs questions se posent : cette diversification convient-elle à leur modèle d’affaires? Quelles compétences seront nécessaires? Quelles ressources devront être mobilisées? Est-il préférable de développer une expertise à l’interne ou de s’associer à un partenaire spécialisé?

Les organisateurs rappellent également que le marché demeure prometteur. Selon l’étude EuroTrak, environ 9,1 millions de personnes en Allemagne estiment avoir une déficience auditive, alors que plus de la moitié d’entre elles ne sont toujours pas équipées d’aides auditives.

Optimiser les pratiques déjà établies

Pour les entreprises qui offrent déjà des services en optique et en audition, les enjeux sont différents. Il ne s’agit plus de développer un nouveau secteur d’activité, mais plutôt d’améliorer les services en place.

Comment mieux coordonner les consultations? Comment harmoniser les communications auprès de la clientèle? Comment évaluer la contribution respective de chaque activité à la performance globale de l’entreprise?

Les audioprothésistes pourront également profiter de l’événement pour découvrir comment des collaborations avec le secteur de l’optique peuvent enrichir leur modèle d’affaires et leur positionnement sur le marché.

Des réponses concrètes à des enjeux bien réels

Pour sa deuxième édition, opti SPHEARE misera sur des conférences courtes, des discussions et des études de cas tirées du terrain.

Parmi les thèmes abordés :

• les investissements et les ressources nécessaires au lancement d’un service d’audioprothèse;
• l’intégration des parcours clients en santé visuelle et auditive;
• les avantages respectifs d’un partenariat ou d’un service offert à l’interne;
• l’acquisition et la fidélisation de la clientèle;
• les ajustements organisationnels requis pour intégrer une nouvelle activité.

Des exemples concrets permettront notamment de mieux comprendre les défis rencontrés par les entreprises qui ont ajouté des services auditifs à leur offre, ainsi que les leçons tirées de leur expérience.

Le programme sera de nouveau animé par Michael Luikenga, maître artisan qualifié à la fois en optique et en audioprothèse. Son expérience des deux professions lui permettra d’apporter un éclairage pratique sur les différents modèles présentés.

Pour Cathleen Kabashi, directrice d’opti, le rapprochement entre l’optique et l’audition illustre bien l’évolution des attentes des consommateurs, des technologies et des occasions de croissance qui s’offrent aux entreprises spécialisées.

Qu’il s’agisse d’évaluer une nouvelle avenue d’affaires, de faire évoluer une pratique intégrée ou d’explorer de nouvelles collaborations, opti SPHEARE souhaite offrir aux visiteurs les outils nécessaires pour déterminer quelles stratégies sont les plus pertinentes pour leur entreprise.

Le salon opti 2027 se tiendra à Munich du 29 au 31 janvier 2027.

Source : opti

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