Des montures, des kilomètres et du charisme: Mattew Vaillancourt 15 ans sur la route 

vendredi, novembre 13 2026 | 08 h 58 min | Gestion d'affaires, Magazine Optik, Optik Magazine, Practice Management

Par Suzanne Sendel

Tout au long de notre entrevue, son enthousiasme était palpable. J’ai vite compris ce qui fait le succès de ce Rockstar Road Warrior. Sa passion, son engagement et son attachement à l’entreprise témoignent de son amour du métier. Pour clore l’année, nous avons choisi de mettre en lumière un vétéran qui compte 15 ans d’expérience dans l’optique. 

Mattew Vaillancourt sort de l’ordinaire.

Il a fait ses premiers pas dans le domaine il y a 15 ans, à l’âge de 25 ans, chez un opticien indépendant de Québec. Il a tout de suite eu un coup de cœur pour l’optique, où il pouvait conjuguer son intérêt pour la mode et le style avec le plaisir d’aider les clients à trouver la monture idéale. Matt avait étudié en marketing et avait toujours été attiré par ce qui allie style et fonctionnalité. À l’époque, il était loin de se douter qu’il ferait carrière dans ce milieu. Aujourd’hui, lorsqu’il revient sur son parcours, il n’a que de bons mots pour les personnes avec qui il a travaillé depuis ses débuts. 

Un jour, André Bélanger s’est présenté pour proposer sa collection au patron de Matt. Le courant est tout de suite passé entre les deux hommes. Après avoir travaillé avec des noms aussi prestigieux que Tom Ford et Marcolin, André venait de fonder sa propre entreprise de distribution, Mood Eyewear. Au fil de leur conversation, il a proposé à Mattew de se joindre à lui pour développer l’entreprise. 

Mattew lui a répondu qu’il serait prêt à en reparler lorsque Mood serait bien établie et en pleine croissance. L’occasion s’est présentée peu après, et Matt a décidé de se joindre à l’entreprise et de déménager à Montréal. Son ancien patron était triste de le voir partir, mais heureux de le voir vivre sa passion et faire sa place dans l’industrie. Toutes ces années plus tard, il est toujours son client. 

Aujourd’hui, Mattew travaille toujours chez Mood Eyewear. C’est sur la route, auprès de ses clients, qu’il est le plus heureux. Il leur fait découvrir les différentes collections distribuées par l’entreprise et les aide à enrichir leur sélection de montures. La mode, la polyvalence des montures et le design l’ont toujours inspiré, mais sa plus grande force reste les relations qu’il tisse. 

Après avoir desservi l’Ontario pendant plusieurs années, Mattew a choisi de se consacrer exclusivement au Québec. Les clients potentiels y sont nombreux, et le territoire à couvrir est vaste. 

Mais la vie de représentant ne se résume pas à prendre le volant et à visiter des clients. Mattew cherche constamment des façons de travailler plus efficacement, tout en se demandant comment il peut offrir le meilleur soutien possible à ses clients. 

Il se déplace avec des montures d’une valeur de plusieurs milliers de dollars, même lorsqu’il sait que la commande pourrait se limiter à quelques montures. Transporter toutes ses collections d’un client à l’autre comporte son lot d’incertitudes, mais la plupart des clients veulent encore prendre les montures en main, en apprécier la qualité, les essayer et découvrir les collections avant de faire leur sélection. 

Et c’est là que Mattew excelle.

Pour Mattew, rendre visite à ses clients est toujours un privilège. Il sait aussi ce qu’il faut pour faire ce travail avec aisance et finesse. Avec autant de belles collections à présenter, il tient à accorder à chaque marque le temps, l’attention et le respect qu’elle mérite. Cela demande de l’organisation, de la préparation, une solide connaissance des produits et un réel intérêt pour les marques qu’il représente. 

Mattew comprend tout cela d’instinct.

Chaque année, il se rend également aux deux grands salons de notre industrie, MIDO et SILMO Paris. Il représente aussi l’entreprise dans différents salons régionaux. Il participe toujours avec enthousiasme à ces événements, qui lui permettent de resserrer les liens avec ses clients, qu’ils soient nouveaux ou de longue date. 

En couple depuis 12 ans, Mattew est papa d’une fille de cinq ans. Dans ses temps libres, il pratique le ski, la planche à neige et le golf. Il initie sa fille aux plaisirs des pistes et aime passer du temps en famille. 

Au secondaire, Matt jouait au basketball compétitif, et il a toujours aimé le sport. Dans son travail, les liens qu’il noue avec les gens au quotidien sont l’une de ses plus grandes sources de satisfaction. On peut proposer de très belles collections, mais au bout du compte, ce sont les relations humaines qui comptent. Mattew tient à servir ses clients avec intégrité et attention, tout en restant chaleureux et authentique. 

Ce qui le motive le plus, c’est la liberté que lui accorde l’entreprise. Pas de pression, pas de microgestion ni de quotas de vente à atteindre. Sa relation avec Mood Eyewear repose sur la confiance et la compréhension mutuelle. Et Mattew se voit poursuivre sa carrière dans notre industrie pendant encore de nombreuses années. 

C’est peut-être ce qui rend son parcours si captivant. Après 15 ans dans l’optique, l’enthousiasme est toujours là. La curiosité aussi. Les relations humaines comptent toujours autant. La mode continue de le stimuler. Et la route l’appelle encore. 

L’optique, il l’a dans le sang.

À propos de l’auteure :

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