Portée par le succès de ces précédentes éditions, SILMO Academy poursuit sa mission d’excellence, de formation et de partage des connaissances au service des professionnels de l’optique et de la vision.
En 2026, une étape inédite et ambitieuse s’annonce : pour la première fois, SILMO Academy posera ses valises à Bali, pour un congrès international de formation continue dédié à la santé visuelle, à la recherche et à l’innovation.
Pendant trois jours, du 6 au 8 avril 2026, experts internationaux, chercheurs, enseignants et praticiens se réuniront pour explorer, apprendre et échanger autour des grands enjeux qui façonnent l’avenir de l’optique et de l’optométrie.
Un programme scientifique d’excellence
Cinq sessions thématiques viendront rythmer cette édition :
Putting People First
Remettre l’humain au cœur de la pratique optique et du parcours de soin.
Healthy Ageing
Explorer les approches préventives et thérapeutiques face aux défis visuels du vieillissement.
Gaining A Competitive Edge in Practice
Renforcer la performance, la différenciation et la pérennité des pratiques professionnelles.
Light Management
Comprendre, anticiper et maîtriser les effets de la lumière sur la vision et la santé oculaire.
Future Advances in Optometry and Optics
Une ouverture vers les technologies et recherches émergentes qui transformeront la profession.
Organisée sous l’égide de SILMO Paris, cette édition de SILMO Academy Bali 2026 offrira un programme riche et inspirant, alliant contenus scientifiques de haut niveau, retours expérience et perspectives internationales, dans un cadre exceptionnel. Un rendez-vous privilégié à ne pas manquer pour tous les professionnels qui souhaitent anticiper les évolutions de leur métier et contribuer activement à l’avenir de la santé visuelle mondiale.
Une nouvelle étude suggère qu’un mélange de vitamines B et de choline pourrait aider à ralentir, voire à stopper, la perte de vision liée au glaucome, en soutenant le métabolisme de l’œil indépendamment de la pression intraoculaire. Chez des animaux atteints de glaucome, ce supplément vitaminique a protégé le nerf optique, même lorsque la pression oculaire n’était pas traitée. Ces résultats prometteurs, publiés dans Cell Reports Medicine, ont mené au lancement d’un essai clinique actuellement en cours à Stockholm.
Le glaucome endommage généralement le nerf optique en raison d’une pression intraoculaire élevée. Toutefois, des chercheurs de l’Institut Karolinska ont découvert qu’un ralentissement du métabolisme rétinien pourrait aussi jouer un rôle important dans la perte de vision.
Selon leur étude, l’œil atteint de glaucome aurait de la difficulté à utiliser certaines vitamines essentielles au bon fonctionnement du métabolisme. En administrant ces vitamines dans un modèle animal, les chercheurs ont réussi à réduire et, dans certains cas, à stopper les dommages au nerf optique, ouvrant la voie à une nouvelle stratégie prometteuse pour la protection de la vision.
À propos de Vaincre la cécité Canada
Vaincre la cécité Canada (VCC) est le premier bailleur de fonds privé de la recherche en santé de la vision au Canada.
Nous donnons de l’espoir aux Canadiennes et Canadiens en ciblant les recherches les plus prometteuses, susceptibles d’aboutir à des traitements et à la guérison des maladies occasionnant la cécité. Nous récoltons et gérons des fonds destinés à soutenir ces recherches essentielles visant à rétablir la vue.
Au cours de nos 45 années d’existence, nous avons investi plus de 40 millions de dollars pour appuyer la recherche en santé de la vision partout au Canada. Voilà qui représente plus de 200 subventions de recherche s’étant traduites par plus de 600 découvertes dans des domaines comme la recherche sur les cellules souches, les thérapies neuroprotectrices, les innovations technologiques, les produits pharmaceutiques et les thérapies géniques. Nous nous engageons en outre à nouer des partenariats pour financer la recherche en santé de la vision au Canada et dans le monde. Ces partenariats nous ont permis de débloquer plus de 10 millions de dollars au profit de la recherche. Nous finançons des projets qui permettent de comprendre les raisons de la perte de la vision, les manières dont elle peut être atténuée ou corrigée, et les façons de rétablir la vue.
Vous voulez voir plus d’articles comme celui-ci? Cliquez ici pour vous abonner à notre magazine imprimé GRATUIT et à nos infolettres!
Vendre, ce n’est pas forcer un produit — c’est établir un lien authentique. Dans cet épisode de Revenue RX : Optical Retail Wins, j’explore une question essentielle en commerce de détail optique : quand faut-il vendre, et quand faut-il plutôt créer une connexion?
Nombre de professionnels de la vue se concentrent sur la persuasion, alors que les meilleurs adoptent un tout autre état d’esprit : ils passent de la vente au service. Lorsqu’on comprend les besoins, les motivations et le mode de vie du client, il n’est plus nécessaire de convaincre. Il est déjà prêt à acheter.
De transactionnel à transformationnel
Les meilleurs vendeurs ne forcent rien. Ils écoutent. Ils orientent. Ils inspirent confiance.
Des recherches démontrent que 50 % de la fidélité des clients se construit au moment de l’achat — et non à partir du produit lui-même. Pour les bureaux d’optique, cela signifie que l’expérience en salle de montre est aussi cruciale que l’examen visuel.
Chaque vente de lunettes comporte deux dimensions : ✔️ Un besoin — la prescription, les verres, la fonctionnalité ✔️ Un désir — la monture, le style, l’expression personnelle
Les clients n’achètent pas que des lunettes — ils investissent dans la confiance. Dans l’affirmation de soi. Dans le sentiment d’être vus, entendus, compris. Si votre équipe peut les accompagner dans cette démarche, vous devenez bien plus qu’un détaillant : vous devenez un conseiller de confiance.
Servir avant de vendre
Voici quelques principes clés pour passer du simple pitch à un véritable partenariat :
✔️ Priorisez le service — pas uniquement le « service à la clientèle ». Offrez une expérience humaine, pas un simple processus. ✔️ Orientez plutôt que de pousser. Posez des questions qui révèlent ce qui compte vraiment pour le client, plutôt que de simplement présenter l’inventaire. ✔️ Inspirez plutôt que de manipuler. Les promotions attirent, mais une expérience mémorable fidélise.
Éduquer pour mieux convaincre
L’éducation est votre outil de vente le plus puissant. Un client bien informé prend des décisions plus éclairées… et plus satisfaisantes. ✔️ Utilisez des outils visuels, comme des démonstrations de traitements ou des supports explicatifs. ✔️ Formez votre personnel à poser des questions personnalisées — « À quoi ressemble une journée dans vos lunettes? » ✔️ Recommandez selon le mode de vie, et non simplement selon le prix.
Maîtrisez le parcours client
Les meilleures ventes ne sont jamais le fruit du hasard — elles sont intentionnellement conçues. Voici comment structurer l’expérience client de manière stratégique :
Abordez le budget dès le départ Discutez des aspects financiers tôt dans la rencontre. Parlez d’assurance, proposez des forfaits multipaires dès les premières minutes. Cela réduit les tensions et facilite la démonstration de valeur.
Présentez la valeur avec clarté Montrez le prix régulier dans une colonne, puis les promotions ou économies dans une autre. Quand les avantages sont évidents, les décisions d’achat le deviennent aussi.
Bâtissez une relation à long terme La vente ne s’arrête pas à la caisse. Envoyez une note de remerciement, appelez pour vérifier le confort des lunettes, ou surprenez avec un petit geste attentionné. Ces actions portent fruit.
La loyauté est un jeu à long terme — et l’un des plus rentables pour votre pratique.
Demandez avec assurance
Parfois, ce qui conclut une vente, ce n’est pas un pitch — c’est une simple question.
Un jour, après un long processus d’entrevues, j’ai simplement demandé : « Est-ce que j’ai le poste? » La réponse : « Oui, on attendait que vous le demandiez. »
C’est la même chose en optique. Si le client est prêt, demandez. Et une fois qu’il accepte, cessez de vendre… passez à l’action.
✔️ Prenez le contrôle du processus ✔️ Bâtissez la confiance par le service ✔️ Inspirez la confiance — en vos produits, mais surtout en votre équipe
Faites cela, et vous vendrez davantage — sans que cela ne ressemble à de la vente.
Envie d’en savoir plus?
Écoutez Revenue RX : Optical Retail Wins pour découvrir comment éduquer, servir et inspirer vos clients — et augmenter vos ventes sans accroître votre budget marketing.
Car au final, la meilleure source de revenus… c’est le client juste devant vous.
Vous voulez voir plus d’articles comme celui-ci? Cliquez ici pour vous abonner à notre magazine imprimé GRATUIT et à nos infolettres!
Les nouveaux verres MyCon(MC) 2 de Rodenstock sont calculés en fonction de quatre paramètres de port individuels : l’écart pupillaire, la distance verre-œil, l’angle pantoscopique et l’angle de galbe. Cet ajustement vraiment personnalisé rehausse la vision au quotidien tout en offrant un maximum de confort.
Pour obtenir de plus amples renseignements, communiquez avec votre représentant d’Optique Centennial.
Centennial Optical est une entreprise indépendante de propriété canadienne qui distribue des montures et des lentilles ophtalmiques, des lunettes de soleil, des fournitures de laboratoire, des étuis et des accessoires, à l’échelle nationale et internationale. Fondée en 1967, Centennial vend des produits et services optiques aux professionnels de la vue (optométristes, opticiens et ophtalmologistes), aux laboratoires d’optique et aux détaillants d’optique. Centennial est entièrement autorisée par Santé Canada à vendre des dispositifs médicaux de classe I et de classe II. Avec son siège social et sa distribution centrale situés à Toronto, Centennial possède également un service à la clientèle à Montréal et à Vancouver.
Montures de lunettes
Centennial Optical a commencé comme distributeur de montures ophtalmiques, vendant ses propres marques exclusives. Aujourd’hui, en plus d’être le distributeur canadien de plusieurs marques internationales de lunettes de créateurs, telles que Ann Taylor, BCBG MAXAZRIA, Ben Sherman, Champion, Christian Lacroix, FILA, Hackett, Jones New York, London Fog, Nicole Miller, Paradigm, Psycho Bunny, TLG et Vera Wang, Centennial travaille en étroite collaboration pour développer et commercialiser les icônes de la mode canadienne Alfred Sung, Roots et Beaver Canoe.
Lentilles et fournitures de laboratoire
Centennial est le distributeur en gros canadien des lentilles Rodenstock et Kodak, ainsi que d’autres lentilles ophtalmiques de Signet Armorlite, Vision Ease, NuPolar et d’autres lentilles de Younger Optics, et des produits de lentilles d’un certain nombre d’autres fabricants. Les marques de lentilles maison de Centennial, CHOICE et Centoptic, offrent aux clients une combinaison exceptionnelle de performances et de valeur dans une large sélection de matériaux et de traitements. Centennial est également heureux d’offrir une gamme complète de fournitures de laboratoire de 3M, BPI, DAC Vision et d’autres fournisseurs.
Lunettes de soleil
Centennial est fier de distribuer Serengeti, Bollé et REVO, à la fois en verres plans ou ajustés à la vue, aux professionnels de la vue canadiens. En tant que fabricant des meilleures lunettes de soleil de conduite au monde, Serengeti utilise uniquement les dernières technologies et des matériaux haut de gamme. La marque Bollé, pionnière en lunettes de soleil, affine constamment sa combinaison de coupe, de mode et de confort, pour des performances et une protection de haute qualité. Les lunettes de soleil REVO allient un design élégant, une coupe ajustée et une protection légendaire contre les rayons nocifs.
Vous voulez voir plus d’articles comme celui-ci? Cliquez ici pour vous abonner à notre magazine imprimé GRATUIT et à nos infolettres!
EssilorLuxottica annonce le lancement de ʺSWITCH : Vision Innovation Summit by EssilorLuxotticaʺ, un concept d’événement dédié au secteur de l’optique et à ses leviers de transformation. SWITCH proposera aux professionnels de la vue une expérience immersive unique de trois jours, autour d’échanges et de réflexions sur des thématiques clés illustrant le potentiel de l’industrie au- delà des montures et des verres, et définissant le futur de la santé visuelle : lunettes connectées dotées d’IA, med-tech, innovation dans la gestion de la myopie,
Ce nouvel événement se tiendra du 9 au 11 mars 2026 à Orlando pour les clients basés en Amérique du Nord et du Sud, en prélude à Vision Expo, et du 13 au 15 avril 2026 à Monaco pour ceux d’EMEA et d’Asie. Cela permettra au Groupe de présenter sa vision de l’avenir, unifiée et mondiale.
En ligne avec l’engagement du Groupe de continuer à améliorer son offre à destination des patients grâce à des solutions avancées alliant santé visuelle, lunetterie et med-tech, SWITCH favorisera des échanges stimulants entre professionnels autour des avancées dans des domaines tels que l’IA et la data science.
« Le monde dans lequel nous évoluerons demain sera encore plus prédictif, plus personnalisé, et plus puissant grâce à l’IA, à la data et aux technologies innovantes. Les professionnels de la vue doivent être au cœur de cette transformation. Avec SWITCH, nous créons un environnement idéal pour favoriser des échanges de qualité, encourager la découverte et créer des liens – clés de succès d’un monde de plus en plus connecté. Nous sommes ravis de proposer une expérience qui reflètera la période exceptionnelle que nous vivons », ont déclaré Francesco Milleri, Président-Directeur Général et Paul du Saillant, Directeur Général Délégué d’EssilorLuxottica.
Plus d’informations sur ces événements seront partagées prochainement. L’inscription pour les clients d’Amérique du Nord et du Sud est ouverte ICI.
L’Association canadienne des optométristes affirme que l’optimisation du champ de pratique de l’optométrie est essentielle pour améliorer l’accès à des soins oculaires sécuritaires et en temps opportun au Canada.
Alcon et ARVO poursuivent leur collaboration pour l’événement Eye Pitch 2026, qui mettra en valeur des innovations émergentes en recherche sur l’œil et la vision.
ZEISS a lancé sa nouvelle gamme de verres ClearMind, conçue pour offrir une vision extrêmement claire tout en aidant à réduire la charge cognitive au quotidien.
L’Association canadienne des optométristes affirme que l’optimisation du champ de pratique de l’optométrie est essentielle pour améliorer l’accès à des soins oculaires sécuritaires et en temps opportun au Canada.
Alcon et ARVO poursuivent leur collaboration pour l’événement Eye Pitch 2026, qui mettra en valeur des innovations émergentes en recherche sur l’œil et la vision.
ZEISS a lancé sa nouvelle gamme de verres ClearMind, conçue pour offrir une vision extrêmement claire tout en aidant à réduire la charge cognitive au quotidien.
L’Association canadienne des optométristes affirme que l’optimisation du champ de pratique de l’optométrie est essentielle pour améliorer l’accès à des soins oculaires sécuritaires et en temps opportun au Canada.
Alcon et ARVO poursuivent leur collaboration pour l’événement Eye Pitch 2026, qui mettra en valeur des innovations émergentes en recherche sur l’œil et la vision.
ZEISS a lancé sa nouvelle gamme de verres ClearMind, conçue pour offrir une vision extrêmement claire tout en aidant à réduire la charge cognitive au quotidien.
L’Association canadienne des optométristes affirme que l’optimisation du champ de pratique de l’optométrie est essentielle pour améliorer l’accès à des soins oculaires sécuritaires et en temps opportun au Canada.
Alcon et ARVO poursuivent leur collaboration pour l’événement Eye Pitch 2026, qui mettra en valeur des innovations émergentes en recherche sur l’œil et la vision.
ZEISS a lancé sa nouvelle gamme de verres ClearMind, conçue pour offrir une vision extrêmement claire tout en aidant à réduire la charge cognitive au quotidien.
