Une nouvelle étude américaine commandée par le Contact Lens Institute (CLI) démontre que les porteurs de lentilles cornéennes souples génèrent des profits annuels nettement plus élevés pour les cliniques d’optométrie que les patients qui portent uniquement des lunettes. Selon les chercheurs, l’avantage de rentabilité varie de 29 % à 86 % par année, selon le type de lentilles.
L’analyse repose sur quatre années de données anonymisées provenant de 20 cliniques américaines, incluant les frais professionnels, temps consacré au patient, la rémunération du personnel et les revenus secondaires. Les chercheurs ont calculé des profits annuels moyens de 436 $ pour les porteurs de lentilles sphériques, 453 $ pour les lentilles toriques, et 485 $ pour les lentilles multifocales. À titre comparatif, les profits moyens s’élèvent à 244 $ pour les porteurs de lunettes simple vision et 376 $ pour les porteurs de verres progressifs.
Une première analyse de rentabilité du genre aux États‑Unis
L’étude a été menée par le professeur Philip Morgan (University of Manchester), le professeur Lyndon Jones (CORE / University of Waterloo), ainsi que les professeurs Ash Morgan et John Whitehead (Appalachian State University). CLI a commandé ces travaux dans le cadre de son initiative pluriannuelle See Tomorrow.
« Il est clair que les porteurs de lentilles peuvent générer un profit annuel moyen plus élevé, même si les services et les produits coûtent davantage », explique le professeur Philip Morgan. « Les achats récurrents, la fréquence plus élevée des examens et les occasions de dépenses additionnelles rendent les porteurs de lentilles particulièrement intéressants du point de vue de la valeur à long terme du client. »
Des résultats qui bousculent certaines idées reçues
Les conclusions remettent en question des croyances persistantes concernant la rentabilité des lentilles cornéennes. CLI souligne que plus de la moitié des cliniques ne tentent même pas de mesurer l’impact économique de leurs patients porteurs de lentilles — et celles qui le font sous‑estiment souvent leur rentabilité par rapport aux porteurs de lunettes seulement.
« Ces nouvelles données réfutent clairement des mythes de rentabilité qui circulent parfois sans fondement », indique Stan Rogaski, directeur général du CLI.
Des implications pour la croissance des pratiques
CLI espère que ces résultats inciteront les cliniques à revoir leurs stratégies de prescription, notamment en proposant à la fois des lentilles et des lunettes afin de soutenir la satisfaction des patients et la croissance des pratiques.
Les résultats complets seront publiés plus tard cette année dans un rapport détaillé de l’initiative See Tomorrow.
Cliquez ICI pour le communiqué de presse (en anglais).
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